Is Cutco een piramidespel of MLM? Door de hype heen snijden

Als u bent benaderd door een vertegenwoordiger van Cutco die u probeert te rekruteren, vraagt ​​u zich misschien af: “Is Cutco een piramidespel?” Cutco-messen zijn extreem populair en veel mensen zijn lyrisch over hun kwaliteit, maar anderen beweren dat er sprake is van agressieve rekruteringspraktijken en oneerlijke betaling.

Bij Business2Community duiken onze experts diep in Cutco en zijn eigenaar Vector Marketing om u alle informatie te geven die u nodig hebt om een ​​weloverwogen beslissing te nemen. Blijf lezen om erachter te komen of u een Cutco salesvertegenwoordiger moet worden of dat dit beroemde bestekmerk de moeite waard is om in te investeren.

Inhoudsopgave

Is Cutco een piramidespel? Belangrijkste feiten

• Cutco is geen piramidespel – er zijn geen kosten verbonden aan deelname . Piramidespelen vragen leden doorgaans om vooraf een groot bedrag te betalen, wat Cutco niet doet.
• Cutco is een MLM, ook al beweert partnerbedrijf Vector Marketing van niet. De agressieve wervingspraktijken en het directe verkoopmodel zijn typerend voor die van een MLM.
• Cutco heeft ongeveer 700 officiële werknemers en had in 2023 een omzet van $ 200 miljoen. Het partnerbedrijf van Cutco, Vector Marketing, verdiende in 2023 ongeveer $ 3,7 miljard.

Het Cutco-bedrijfsmodel

Cutco is eigendom van de Cutco Corporation. Het bedrijf heeft het hoofdkantoor in Olean, New York, en verdient zijn geld door de verkoop van bestek, voornamelijk messen.

Het werkt samen met Vector Marketing, opgericht in 1981, om messen te verkopen en nieuwe verkopers te werven. De meeste mensen zijn bekend met het merk omdat ze iemand in hun leven hebben die geprobeerd heeft om aan hen te verkopen of omdat ze de stands hebben gezien die verkopers op beurzen hebben opgezet.

De distributeur, Vector Marketing, werft duizenden salesvertegenwoordigers om Cutco-producten te verkopen. Vaak richt het zich op studenten als vertegenwoordigers van het bedrijf.

Cutco heeft veel juridische problemen en kritiek gekregen over zijn wervingspraktijken en het niet betalen van vertegenwoordigers voor trainingsuren. Het is echter niet juridisch gezien een piramidespel. Het bedrijfsmodel lijkt echter sterk op dat van multilevelmarketingbedrijven (MLM’s).

Wordt Cutco juridisch gezien als een piramidespel?

Cutco is niet wettelijk aangemerkt als een piramidespel. Een piramidespel is een illegale onderneming die haar geld voornamelijk verdient door mensen te werven, en niet door de daadwerkelijke verkoop van haar producten of diensten.

https://www.tiktok.com/embed/v2/7330387908643310891?lang=en-GB&referrer=https%3A%2F%2Fwww.business2community.com%2Fstatistics-pages%2Fis-cutco-a-pyramid-scheme-or-mlm-cutting-through-the-hype&embedFrom=oembed

Cutco heeft ook rechtszaken gehad over zijn wervingspraktijken, onbetaalde training en klachten over lonen. Dat gezegd hebbende, heeft dit er niet toe geleid dat Cutco tot piramidespel is verklaard. ClassAction.org heeft in 2022 een onderzoek naar het bedrijf afgerond met betrekking tot de klachten, het proces wordt hieronder uiteengezet.

In de collectieve rechtszaak over het ontbreken van compensatie voor trainingen werd beweerd dat Vector Marketing de Fair Labor Standards Act en de staatswetten had overtreden door werknemers niet te betalen voor hun eerste trainingssessies.

Is Cutco een MLM, een SLM of een netwerkmarketingbedrijf?

Het hangt ervan af waar je kijkt en wie je vraagt ​​hoe je Cutco’s bedrijfsstijl definieert. Hoewel Cutco veel gemeen heeft met een MLM, is het dat technisch gezien niet, omdat je als verkoper geen andere verkopers rekruteert om onder je te werken. Met andere woorden, verkopers hebben geen downline waarmee ze het grootste deel van hun winst maken, zoals ze dat zouden doen in een typische MLM.

Cutco is hoogstwaarschijnlijk een single-level marketingbedrijf en is absoluut een netwerkmarketingbedrijf, dat gebruikmaakt van het netwerk van zijn verkopers om producten te verkopen.

Hoe het is om bij Cutco te werken

Hoewel het niet veel kenmerken van een MLM heeft, is werken bij Cutco niet te vergelijken met een gewone retailbaan. Hier leggen we uit wat je kunt verwachten als je bij Cutco werkt.

Werving en onboarding

De meeste Cutco-vertegenwoordigers worden gerekruteerd via Vector Marketing, van wie velen studenten of jongeren (inclusief minderjarigen) zijn die flexibele schema’s willen en een fatsoenlijk salaris willen verdienen. Deze vertegenwoordigers worden ingehuurd als zelfstandige ondernemers of bedrijfseigenaren en moeten trainingssessies bijwonen (onbetaald) voordat ze beginnen. Op deze manier hoeft Cutco hen geen voordelen te bieden of bij te dragen aan hun sociale zekerheid.

Cutco moedigt haar vertegenwoordigers aan om de producten te verkopen aan mensen binnen hun eigen sociale kringen, zoals vrienden en familie.

Het is de moeite waard om op te merken dat een verschil tijdens het onboardingproces tussen Cutco en veel MLM’s is dat er geen vereiste is om uw demonstratiekit of starterkit te kopen – aangezien deze door het bedrijf aan hen worden geleend. Er zijn echter verschillende verhalen hierover, waaronder een van de New York Times, die stelt dat u uw kit voor $ 150 moet kopen .

Salesvertegenwoordigers voor Cutco hebben ook een basisloon — vrij zeldzaam voor een direct-sellingbedrijf. De commissie is dus een bonus en de vertegenwoordiger krijgt nog steeds betaald, zelfs als hij geen verkoop doet.

Echter, en zoals we hieronder verder zullen bespreken, wanneer vertegenwoordigers zich aanmelden om voor Cutco te verkopen, kunnen ze in de war raken over hoe het betalingssysteem werkt. Een student die de posters van het bedrijf zag waarop de uurtarieven werden geadverteerd, was in de war over het uurloon.

Hij dacht dat de betaling per uur was, niet per afspraak. Zelfs toen dacht hij dat het bedrijf het maken van de afspraken (wat Cutco de “messendemonstraties” noemt) zou faciliteren, zodat er veel afspraken en mogelijkheden zouden zijn om geld te verdienen aan commissies.

Er zijn ook verschillende verhalen over hoe de commissie werkt. Sommige mensen melden dat zelfs als ze honderden dollars aan producten verkochten, ze slechts ongeveer 5% commissie kregen.

Verdiensten en kosten

Verkopers verdienen een basisuurloon tussen de $ 16 en $ 22 voor elke presentatie die ze geven. Het is echter geen uurtarief, wat veel mensen op internet verkeerd begrijpen. Dit is uiteraard een zeer laag loon, wat verklaart waarom Cutco voornamelijk jonge mensen inhuurt.

Mensen denken dat vertegenwoordigers van Cutco een vast uurloon krijgen omdat de meeste demonstraties ongeveer een uur duren.

Als de verkopers bij Cutco alleen per afspraak betaald krijgen, niet per uur, en ook nog eens een lage commissie, dan is het lastig om veel winst te maken.

In het begin is het misschien makkelijker om afspraken te maken met mensen uit je directe omgeving. Maar nadat je je aan iedereen hebt gepresenteerd, is de kans klein dat een vreemde akkoord gaat met een demonstratie.

Daarom wordt er meer verdiend met commissies op verkopen dan met de daadwerkelijke verkopen, maar zelfs dat is niet veel. Bronnen online melden dat als je tot $ 1.000 aan merchandise verkoopt, je 10% krijgt, en als je $ 6.000 tot $ 10.000 verdient, krijg je 25%. Als je $ 20.000 verdient, krijg je 30%.

Dat betekent dat als je tijdens een demonstratie producten ter waarde van $ 1.000 verkoopt, je slechts $ 100 verdient. En als je niets verkoopt, verdien je maximaal $ 22 per demonstratie. Om diezelfde $ 100 te verdienen, zou je tussen de 4 en 6 presentaties moeten doen.

Sommige mensen verdienen geld met Cutco, maar om het de moeite waard te maken, moet je waarschijnlijk een ervaren verkoper zijn (en geen doorsnee middelbare scholier).

Zijn Cutco-messen goed?

MLM’s en directe verkoopbedrijven in het algemeen zijn beruchte slangenolieverkopers, maar Cutco-messen lijken daadwerkelijk van behoorlijke kwaliteit te zijn. Recensenten beweren dat hun messen na 20 jaar nog steeds in goede staat zijn; sommige mensen hebben hun messen zelfs geërfd van hun ouders — wat Cutco-messensets technisch gezien tot een erfstuk maakt.

In de onderstaande video vertelt een recensent, die geen vertegenwoordiger van Cutco is maar een partner van Amazon, wat hij leuk vindt aan Cutco.

Ook uit de reacties onder de video blijkt dat er brede waardering is voor de kwaliteit van deze messen.

De meeste recensies van amateurkoks zijn positief, maar professionele chefs hebben een andere kijk op de zaak. Velen van hen zeiden dat ze nooit een Cutco-mes zouden gebruiken. Het is niet duidelijk of dit gewoon een mening is die hoort bij het dragen van de hoge witte hoed, of dat het een kritiek is die terecht is.

Is Cutco een MLM?

Cutco is technisch gezien een single-level marketingbedrijf of single-level direct salesbedrijf, maar het deelt wel verschillende kenmerken met een typische MLM. Enkele voorbeelden zijn de wervingsstrategieën, het vertrouwen op vertegenwoordigers om producten te verkopen en de compensatiestructuur.

Bekijk deze kenmerken van MLM’s eens nader en zie hoe Cutco zich verhoudt tot het MLM-bedrijfsmodel:

Belangrijkste kenmerken van een MLM

• Werving : MLM-bedrijven leggen meer nadruk op werving dan op de daadwerkelijke verkoop van hun producten. De verkopers werven andere verkopers om onder hen te werken, waardoor een downline ontstaat waaruit ze winst maken. Hoe hoger je in de MLM zit, hoe groter je downline en hoe meer geld je verdient.
• Op commissie gebaseerde betaling : Vertegenwoordigers in MLM’s verdienen doorgaans meer geld aan commissies van hun rekruten dan aan verkochte producten. Bonussen worden ook aangeboden voor teamprestaties of rekruteringssucces.
• Lage verkoopcijfers : De meeste MLM-leden verdienen niet genoeg geld aan verkopen om een ​​leefbaar inkomen te verdienen. Velen raken zelfs in de schulden en volgens de Federal Trade Commission verliest 99% van de mensen in MLM’s geld .
• Netwerkverkoop : vertegenwoordigers van MLM’s worden aangemoedigd om te verkopen aan mensen in hun directe sociale kringen, en om hen ook te rekruteren.
• Verborgen kosten : Bij veel van dit soort bedrijven zijn er verborgen kosten, zoals marketingmateriaal, trainingen, conferenties, inventaris en starterskits.

Hoe Cutco zich verhoudt

• Werving : Cutco hanteert een zeer agressieve wervingsstrategie om nieuwe bestekverkopers te werven voor hun team. Het richt zich ook op studenten, stuurt zijn vertegenwoordigers naar universiteitscampussen en hangt flyers op met vage informatie over het compensatiesysteem. Daarnaast worden vertegenwoordigers aangemoedigd om te verkopen aan de mensen in hun nabije netwerken — nog iets dat het gemeen heeft met MLM’s.
• Commissiestructuur : Reps verdienen commissie op basis van hoeveel ze verkopen. In tegenstelling tot een MLM ligt de nadruk op individuele verkopen in plaats van verkopen van de downline, maar de druk om te verkopen is nog steeds erg hoog.
• Lage inkomsten : Zoals hierboven vermeld, verliest ongeveer 99% van de mensen geld in een MLM. Volgens verslagen van Cutco-vertegenwoordigers zijn de inkomsten ook erg laag en kunnen commissies op verkopen zo laag zijn als 5%.
• Netwerkgebaseerde verkoop : Net als in een MLM worden Cutco-vertegenwoordigers aangemoedigd om te verkopen aan de mensen binnen hun persoonlijke netwerk. Veel vertegenwoordigers vinden het inderdaad makkelijk om afspraken te maken met hun families, maar zodra die bron op is, hebben ze moeite om verdere demonstraties op te zetten.

Extra factoren

Cutco deelt verschillende kenmerken met een MLM, maar het is technisch gezien een single-level marketingbedrijf. Het verschil tussen de twee is dat vertegenwoordigers bij Cutco hun inkomsten verdienen uit hun eigen verkopen, en niet uit hun downline, zoals ze dat zouden doen bij een MLM.

Het zou dan ook accurater zijn om Cutco te beschrijven als een “SLM” in plaats van een MLM. Cutco zou ook accuraat beschreven kunnen worden als een netwerkmarketingbedrijf, dezelfde beschrijving die we toepassen op MLM’s.

Het oordeel: MLM of niet?

Cutco bevindt zich in het grijze gebied tussen MLM’s en reguliere bedrijven. Dat komt omdat het niet afhankelijk is van het opbouwen van een downline voor hogere inkomsten, zoals een klassieke MLM. Er zijn echter veel aspecten van hoe het werkt die wel aansluiten bij MLM-praktijken. Deze omvatten de wervingsstrategieën en netwerkverkoop.

Hoewel het Cutco-bedrijfsmodel niet exact overeenkomt met een MLM, heeft het wel de negatieve kenmerken van een MLM. Deze omvatten afhankelijkheid van een persoonlijk netwerk om verkopen te doen, agressieve rekrutering en een laag algeheel succes onder de verkopers.

Je kunt dieper in Cutco duiken en ontdekken hoe het is om een ​​van hun salesvertegenwoordigers te zijn door te luisteren naar de Life after MLM-podcastaflevering “Stitch”, waarin iemand die eerder een kantoor bij Cutco leidde, insidergeheimen prijsgeeft, waaronder de scripts die worden gebruikt voor het rekruteren.

https://open.spotify.com/embed/episode/41jhDEiMJmA3aRb5LsZ7vl?si=fWMIU1vCQb2lb1lEcS7wLg&utm_source=oembed

Is Cutco veilig en legitiem?

Cutco is een legitiem direct-sellingbedrijf dat keukenproducten verkoopt, met name keukenmessen. Het werft zijn vertegenwoordigers via een bedrijf genaamd Vector Marketing, dat ervan wordt beschuldigd agressieve wervingstechnieken te gebruiken onder economisch kwetsbare bevolkingsgroepen, met name studenten.

Hoewel Cutco geen illegale onderneming is, is het succespercentage van de verkopers laag: de meesten van hen hebben moeite om het minimumloon te verdienen .

Als u overweegt om u aan te sluiten bij de Cutco salesforce, moet u voorzichtig te werk gaan. Als u geld wilt verdienen met de verkoop van Cutco-producten, moet u de persoonlijkheid hebben om dat te doen en bereid zijn om te werken, terwijl u de economische risico’s begrijpt die erbij komen kijken.